Jak często idą Państwo do sklepu, aby kupić kilka podstawowych rzeczy, a wszystko kończy się, że stoją Państwo z pełnym koszykiem produktów na kasie? Prawdopodobnie nigdy nie zwracaliście uwagi na to, dlaczego robimy tyle impulsywnych zakupów w zwykłym sklepie, a nie przez Internet. Głównie nieplanowane wydatki związane są z POSM.
Być może, Państwo myślą, że jeszcze nie słyszeli tego terminu, ale na pewno widzieli to setki razy. POSM (Point of Sale Materials) – materiały promocyjne zlokalizowane w punktach sprzedaży określonego produktu. Mogą one być różne – od specjalnie wyposażonych regałów i stołów do plakatów, półek z marką produktu, ulotek, pocztówek itp.
POSM jest często definiowany jako promocja Below the Line. Są jednak one bardzo skuteczne w przekazywaniu wiadomości odbiorcom, jeśli istnieje limit czasowy na zakup. W rzeczywistości POSM pełni wiele funkcji, które mają korzystny wpływ na marketing i stymulują sprzedaż:
-
Przyciągają uwagę klientów do produktu
Konsumenci często podświadomie „zaczepiają się” o jasne stoiska, prezentujące produkt, który w innej sytucji nie zauważyliby. Ta sama funkcja jest wykonywana przez woblery (obrazy reklamowe zamocowane na półkach), deglery (tablice przymocowane do sufitu) itp.
-
Udostępniają przydatne informacje o produkcie
Kierując uwagę na prawidłowe fakty, które dotyczą produktu za pomocą POSM, mogą Państwo mieć wpływ na potencjalnych nabywców, którzy po prostu nie wiedzą, jaki świetny jest Państwa produkt.
-
Stymulują impulsywne zakupy
Wyświetlacze POS często znajdują się w pobliżu kasy, co sprawia, że po prostu niemożliwe jest powstrzymanie się od zakupu produktu; ponadto nie ma wiele czasu, aby myśleć o zakupie.
-
Zwiększają widoczność
W większości przypadków kupujący mogą po prostu zgubić się w różnych produktach w tej kategorii i podejmować decyzje w oparciu o rozpoznanie marki / produktu / designu.
-
Budują świadomość marki
Chociaż budowa świadomości marki nie jest bezpośrednio związana z wielkością sprzedaży w konkretnym POS, to zdecydowanie działają na korzyść reklamodawcy.
-
Wyróźnia markę / produkt spośród konkurentów
W walce o uwagę i pozyskiwanie klientów wszystkie sposoby są dobre. Dlatego też, jeśli mają Państwo możliwość przypomnienia o swojej marce, umieszczając materiały POS w sklepie – nie warto się wahać!
-
Kierują nabywców
Około 10% nieudanych zakupów są dokonywane, ponieważ kupujący po prostu nie mógł znaleźć właściwego produktu. Efektywne wyświetlacze POS mogą wskazywać lokalizację produktu w konkretnym sklepie i zrobić go bardziej widocznym.
-
Informują o gorących nowościach
Materiały POS koniecznie powinny być częścią kampanii reklamowej, której celem jest przedstawienie nowego produktu. Pozwalają zapoznać się z nowością tym nabywcom, którzy nie słyszeli o nim za pośrednictwem innych kanałów medialnych i budują świadomość marki, zwiększają sprzedaże.
Podsumowując
Około 70% zakupów jest dokonywana w samym sklepie, więc skuteczne wyświetlacze POS mogą znacząco wpłynąć na sprzedaż danego produktu lub marki. Służą jako sposób na pozytywny wizerunek i dobrze radzą sobie ze stymulowaniem sprzedaży produktu bez udziału zasobów ludzkich.
Oczywiście stworzenie materiałów POS będzie wymagało dodatkowych kosztów, ale jeśli nie chcą Państwo stracić okazji do przyciągnięcia klientów do swojego produktu / marki, gdy są w „trybie zakupu” – to będzie skuteczną inwestycją.
