Wiele firm dzisiaj, po zainwestowaniu w klasyczne kampanie reklamowe, otrzymuje niewielkie lub całkiem nic i bez rezultatu walczą o zysk i nowych klientów za pośrednictwem reklamy. Oczywiście istnieje wiele powodów porażki. Jedną z nich jest tzw. „ślepota banerowa”, która dotyczy większości kupujących ze względu na ciągły „atak” różnego rodzaju reklam w domu i na ulicy.
Innego rodzaju firmy, które nie są w stanie zwiększyć przychody lub poprawić rozpoznawalności produktów – firmy, które nie mogą sobie pozwolić na uruchomienie tradycyjnej kampanii reklamowej, ponieważ może to być dość kosztowne.
Czym jest marketing partyzancki?
Sam termin został zaproponowany przez amerykańskiego pisarza Johna Devinsona w 1984 roku w jego książce na ten temat. „Partyzancki” może brzmieć przerażająco lub ostro, kojarząc się z zasadzkami i bronią. Ale istotą jest nieoczekiwane uchwycenie uwagi publiczności i walka z „ślepotą banerową” za pomocą elementu zaskoczenia. Wymaga to użycia nietradycyjnych technik reklamowych w nieoczekiwanych miejscach, aby zwrócić na siebie uwagę.
W większości przypadków „marketing partyzancki” oznacza efektywne wykorzystanie funduszy, ponieważ reklamodawcy nie stosują klasycznych strategii reklamowych. Wymaga to jednak kreatywności, wyobraźni i myślenia poza schematami. I chociaż nie inwestują Państwo dużo pieniędzy, jednak inwestują dużo czasu i wysiłku w kampanię.
Kluczowe taktyki marketingowe stosowane w reklamie
Sekret tworzenia wiadomości, która będzie wchodzić w interakcję z audytorium, polega na zidentyfikowaniu największego problemu, z którym Państwa produkt dobrze sobie radzi, oraz na wykorzystaniu nietradycyjnych metod w celu zgłoszenia tego docelowym odbiorcom. Ten rodzaj marketingu często wykorzystuje taktykę doświadczenia użytkownika, aby przyciągnąć kupujących i zaangażować w reklamę.
1. Ukryć „marketing partyzancki”
Ta taktyka jest często określana jako „niewidzialny marketing” – taktyka, która oznacza reklamowanie produktu w taki sposób, że konsument nie zdaje sobie sprawy, że jest to reklama. W większości przypadków marketingowcy wykorzystują miejsce, w którym docelowych odbiorców jest najwięcej i tworzą „hałas” wokół produktu (na przykład w sieciach społecznościowych lub na forach), udając zadowolonych klientów. Sony wykorzystało tę taktykę w kampanii w 2002 roku, zatrudniając aktorów, którzy prosili przechodniów w różnych miastach, aby zrobili im zdjęcia na nowy telefon (Sony, jak można się domyślić) i rozmawiali o jego licznych korzyściach podczas rozmowy.
2. Uzyskać maksymalne rozpowszechnienie
Cokolwiek Państwo robią, zadanie dowolnej reklamy „partyzanckiej” – być postrzeganym przez jak największą liczbę osób. Reklamy czasami osiągają ten cel, ponieważ są tak oryginalne, że są odbierane przez różne media lub stają się „wirusowe” ze względu na sieci społecznościowe. Pomaga to w rozpowszechnieniu reklam bez poważnych inwestycji finansowych. Na przykład w tej kampanii „King Kong 3D” ludzie musieli robić zdjęcia i rozpowszechniać je w sieciach społecznościowych.
Źródło: http://www.wordstream.com/blog/ws/2014/09/22/guerrilla-marketing-examples
3. Używać kreatywnych niedrogich drukowanych materiałów
Devinson, „założyciel” marketingu partyzanckiego, proponował naklejki, ulotki i pocztówki jako alternatywę tradycyjnej reklamie. Oczywiście, dzisiaj nikogo tym nie zdziwisz … chyba że są tak kreatywne, jak ta naklejka AXE, dodana do tradycyjnych znaków „Wyjście” w miejscach publicznych.
Źródło: https://media.lpgenerator.ru/uploads/2013/08/18/17.jpg
4. Używać środowiska, aby reklama była rozsądna
Muszą Państwo myśleć poza schematami, żeby znaleźć sposób, by pokazać swoją firmę potencjalnym klientom, aby nie pozostały niezauważone. Fryzjer, który stworzył reklamę na poniższym zdjęciu, poradził sobie z tym zadaniem.
Źródło: http://yaponochka.com/partizanskij-marketing-priemy-nestandartnoj-reklamy/
5. Używać kreatywnych produktów markowych
Koszulka, wizytówka, torba papierowa lub jakakolwiek inna rzecz, którą Państwo dają – trzeba upewnić się, że jest imponująca i wyróżniona. Dla inspiracji, warto spojrzeć na tę wizytówkę sklepu DIY (Do it yourself – zrób to sam).
Źródło: https://texterra.ru/blog/partizanskiy-marketing-effektivnaya-zamena-traditsionnoy-reklamy.html
6. Tworzyć takie ogłoszenia z wyrywanymi karteczkami, które przyciągną uwagę
Poniższe zdjęcie jest świetnym przykładem tej taktyki – kiedy ludzie odrywają paski od Weight Watchers, kobieta staje się szczuplejsza. Czy to nie jest potężna reklama?
Źródło: http://www.wordstream.com/blog/ws/2014/09/22/guerrilla-marketing-examples
7. Gamefikować
Mogą Państwo używać gier i zawodów nie tylko do giveaways, ale także dosłownie przeprowadzać kupujących do fizycznego sklepu lub strony internetowej. Kampania Adidas, ogłaszając otwarcie nowego sklepu w Kopenhadze, wypuściła w fontannie błękitne kaczki z wiadomościami – prośby o odesłanie ich do domu za wynagrodzenie.
Podsumowując
Jak widzą Państwo, istnieje milion sposobów na sukces. Najtrudniejszą częścią jest stworzenie reklamy, która spowodowałaby „hałas”. Ponadto absolutnie niemożliwe jest użycie tego samego pomysłu dwa razy dla tej samej publiczności – to nie zadziała. Stwarzać nowy pomysł za każdym razem – łatwiej powiedzieć, niż zrobić. Jednak warto spróbować!
Jeśli są Państwo gotowi na to, aby wykorzystać swoją kreatywność, TRACKLAM to świetne narzędzie, które pomoże poszerzyć reklamę, wykorzystując różne rodzaje reklamy zewnętrznej, od billboardów po materiałów drukowanych i Digital Signage, i bez opuszczania komputera. Zapraszamy Państwo dowiedzieć się więcej o tym wyjątkowym rozwiązaniu tworzenia kampanii reklamowych!
