Często pomysł uruchomienia kampanii reklamowej samodzielnie jest tak udręczający, że właściciele lub menedżerowie firm wolą zapłacić szalone pieniądze specjalistom lub, jeżeli budżet jest ograniczony, nic nie robić i liczyć na to, że z czasem firma dzięki poleceniom zadowolonych klientom zdobędzie popularność i sukces.
Mamy dla Państwa dobrą wiadomość – teraz jest jeszcze jedna opcja. TRACKLAM został stworzony, aby dać Państwu możliwość zrealizować udaną kampanię reklamową, nawet jeśli wcześniej Państwo tego nie robili. Brzmi świetnie, ale nie mają Państwo pojęcia, od czego zacząć? To jest pierwszy artykuł w przewodniku jak krok po kroku rozpocząć pierwszą kampanię reklamową.
Disclaimer. Chociaż TRACKLAM – to wspaniały serwis online do tworzenia i zarządzania reklamą w jednym miejscu, nie mówimy, że nie wymaga ona żadnego wysiłku. Pierwsze Państwa doświadczenie może być nieduże, ale, jak to się mówi, „Nie ma nauki bez powtarzania”. Dlaczego więc nie spróbować?
Tworzenie strategii reklamowej
1. Co Państwo chcą uzyskać w rezultacie?
Trzeba zdecydować, jakie są cele kampanii i jakiego wyniku Państwo oczekują. Ogólnie rzecz biorąc, główne kierunki to:
- budować świadomość marki – docierać do jak największej liczby osób i informować ich o Państwa firmie.
- generowanie leadów – inaczej mówiąc przyciąganie nowych klientów
- zachęcanie obecnych klientów – stymulować powtórne zakupy
Jeśli to możliwe, Państwa cele powinny być mierzalne i solidne, aby móc je porównać z pożądanym wynikiem po zakończeniu kampanii. Na przykład, jeśli Państwo rozszerzają asortyment, to celem może być zwiększenie liczby zamówień dla danego produktu o X% w ciągu Y miesięcy.
Lub, jeśli celem jest budowa świadomości, indeks może oznaczać wzrost liczby subskrybentów w sieciach społecznościowych o X% w ciągu Y tygodni.
2. Dla kogo tworzą Państwo reklamę?
Aby Państwa reklama była trafna i niezapomniana, trzeba poznać swoich odbiorców. Nie mówimy o miesiącach badań, ankiet i statystyk (chociaż pomocne może być badanie istniejących klientów). Przynajmniej można przemyśleć kim są Państwa klienci i do kogo trzeba się zwracać. Warto pogrupować je w kilka kategorii i utworzyć dla każdego „portret klienta”, w tym imię, zawód i inne szczegóły.
Za pomocą tych danych Państwa reklama będzie precyzyjnie kierowana do właściwej grupy, a nie uogólniona i nieskuteczna.
3. Kim Państwo są jako marka?
Aby wyróżnić się wśród konkurencji, trzeba zidentyfikować „osobowość” swojej firmy, ponieważ jest to coś, co pomoże kupującym wybrać Państwa firmę.
Oto kilka pytań, które mogą Państwu pomóc:
1. W jakim problemie pomaga produkt?
2. Jakie są korzyści?
3. Jaka jest jego wyjątkowa funkcja, której nie ma nigdzie indziej?
Trzeba pracować nad ulepszaniem i zmniejszaniem odpowiedzi, dopóki nie otrzymają Państwo jasnej i zwięzłej wiadomości, która wskazuje na kluczową wartość. To będzie podstawa Państwa komunikatu reklamowego.
4. Kim są Państwa konkurenci (i co robią)?
Badania konkurencji są niezbędne, aby wiedzieć, co robią inne marki, ich mocne i słabe strony, sukcesy i porażki oraz wykorzystywać tę wiedzę na rynku (i nie powtarzać ich błędów).
5. Trzeba zdecydować, które kanały reklamowe mają być wykorzystywane
Biorąc pod uwagę powyższe dane, warto przeanalizować istniejące typy reklam i wybrać te, które będą najlepsze w Państwa sytuacji. Co jest ważniejsze – reklama cyfrowa czy zewnętrzna? Muszą Państwo być bardziej konkretni. Aby uzyskać więcej informacji na ten temat, proponujemy przeczytać nasz artykuł na temat wyboru najbardziej efektywnego rodzaju reklamy.
Może wydawać się to proste, ale biorąc pod uwagę dużą liczbę opcji i wiele czynników, ten krok może być bardzo czasochłonny. Trzeba rozważyć wszystkie plusy i minusy, koszty i oczekiwane zarobki. W przypadku pierwszej kampanii reklamowej wystarczy kilka kanałów medialnych, aby zrozumieć, jak to działa.
6. Przygotowanie materiałów promocyjnych
Tworzyć reklamy musimy zgodnie z wybranymi kanałami medialnymi. Trzeba pomyśleć o perswazji tekstu i wizualizacji, które przypadną do gustu Państwa odbiorcom docelowym. Warto unikać wielu informacji w reklamach. Lepiej tworzyć zapamiętywalne reklamy (tajemnice sukcesu takich kampanii można znaleźć w tym poście).
Na dzisiaj wystarczy. Mają Państwo wiele zadań do zrobienia, zanim faktycznie zaczniemy umieszczać reklamy. Nasz następny artykuł pomoże Państwu skutecznie uruchomić kampanię reklamową, obserwować postępy i ją ulepszać. My już pracujemy nad naszym zadaniem domowym, a więc mogą Państwo zacząć pracę nad własnym 🙂
