„Jaki rodzaj reklamy jest najbardziej skuteczny i pozwoli, aby moje pieniądze zostały zwrócone tak szybko, jak to możliwe?” – ta kwestia dotyczy każdego reklamodawcy, gdy podejmuje decyzję inwestować w reklamę. Niestety czy to na szczęście nie ma konkretnej odpowiedzi, która zaspokoi wszystkich. Pewny rodzaj reklamy może być wyjątkowo skuteczny dla jednej firmy, a jednocześnie oznacza nieefektywne wydatki dla innej.
Jedynym sposobem na określenie, co działa dobrze dla marki lub produktu, jest spróbowanie różnych rodzajów reklam i „komunikatu”, który chcą Państwo przekazywać konsumentom. To nie znaczy, że decyzje mają opierać się tylko na zgadywaniach. Aby skierować swoje wysiłki we właściwym kierunku, zapoznaj się z poniższymi informacjami dotyczącymi reklamy.
1. Drogo ≠ skutecznie
Zgodnie z wynikami badań inwestycyjnych prowadzonych przez Wharton School of Business w ciągu 7 lat wśród kilkudziesięciu małych przedstawicieli biznesowych, ilość pieniędzy zainwestowanych w kampanię reklamową nie koreluje z jego wynikami. Tak więc, nawet jeśli wydasz ogromną kwotę na reklamę, nie gwarantuje to wielkiego wyniku i na odwrót.
2. Twoja wiadomość decyduje o losie kampanii
To, co próbujesz powiedzieć konsumentom za pośrednictwem reklamy, ma decydujące znaczenie dla sukcesu kampanii reklamowej. Jeśli jesteś przekonany, że jej głównym zadaniem jest po prostu przekazanie nazwy marki lub produktu, bądź przygotowany na to, że ona szybko utopi się wśród innych firm.
W komunikacie, który będzie skierowany na odbiorców docelowych, w pierwszej kolejności powinny być ujęte ich potrzeby, a nie długa lista korzyści związanych z produktem lub usługą. Dlatego koniecznym elementem sukcesu jest poznanie potencjalnych klientów, adresowanie informacji w ich języku i używanie takich wyrażeń, żeby reklama została zapamiętania i rozpowszechniania.
3. Powtórzenie, powtórzenie, powtórzenie
Chcą Państwo aby lista nowych klientów nie kończyła się? W takim razie, rozpoczęcie kampanii reklamowej, prowadzenie tylko przez kilka miesięcy, a wkrótce jej zwijanie, gdy tylko firma osiągnie swój cel, oznacza bezużyteczne wysiłki. Kiedy już ustalono, która wiadomość otrzyma odpowiedź od konsumentów, jego powtórzenie jest teraz konieczne. W trakcie wyżej wspomnianego badania stwierdzono, że ciągłe powtórzenie udanego komunikatu reklamowego pobudza dwukrotnie wzrost gospodarczy w drugim roku w porównaniu do pierwszego, a trzykrotny wynik w trzecim roku. Niesamowite, prawda?
Pytanie, które wynika z tego punktu widzenia, brzmi następująco: „Jaki rodzaj reklamy jest odpowiedni, kiedy jest już określono, co jest konieczne do przekazania konsumentowi?”. Znowu nie można jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie, ale jako przykład można używać krótkich charakterystyk każdego rodzaju reklamy.
Billboardy
Skierowane do szerokiego audytorium, jest jednym z najbardziej opłacalnych mediów reklamowych. Jednak komunikat jest ograniczony do obrazu i kilku słów (maksymalnie 7-8) dla czytelności.
Reklama na / w transporcie
Dostępny rodzaj reklamy, który pozwala zwrócić uwagę konsumentów, którzy są poza domem, w podróży oraz tych, z którymi trudno „uzyskać dostęp” przez inne media, takich jak studenci.
Reklama cyfrowa na monitorach
Zazwyczaj znajduje się w miejscach, gdzie jest znaczny przepływ zwiedzających, takich jak centra handlowe czy supermarkety. Dzięki temu pojawia się szeroka grupa odbiorców za niską cenę. Szczególnie ważne jest umieszczanie reklam wideo w pobliżu sklepów, w których można kupić produkt, aby pobudzić aktywność zakupową konsumentów.
Reklama w radiu
Według poziomu ekonomicznej efektywności j, ten rodzaj reklamy – następny po billboardach, i to nie znaczy mniejsza grupa odbiorców. Dokładne geograficzne kierowanie nie przynosi korzyści, ale jeśli nie chodzi o produkt lub usługę, reklama radiowa jest dobrym sposobem na wypowiedzenie się.
Reklama w telewizji
Imponująco szeroka grupa odbiorców i poziom wpływu, i nie mniej imponująco droga forma reklamy, zwłaszcza jeśli chodzi o kanały krajowe. Odpowiednie dla dużych firm, które zdobywają konsumentów na terenie całego kraju, ale dla małych i średnich przedsiębiorstw, znaczna inwestycja w reklamach telewizyjnych nie przyniesie odpowiednich dochodów, więc lepiej będzie korzystać z lokalnych kanałów.
Ogłoszenie w prasie
Najkorzystniejszy sposób dotarcia do konsumentów, którzy szukają Państwa produkt. Dla tych, którzy nie są zainteresowani, reklama może pozostać niezauważona.
Reklama w specjalistycznych wydaniach
Charakteryzuje się bardzo precyzyjnym kierowaniem, zdolnością do odwołania się do odbiorców docelowych, ale reklama ta dużo kosztuje. Ważne jest, aby wielokrotnie powtarzać reklamę w czasopismach, aby uzyskać optymalny wynik.
Wnioski
Przed rozpoczęciem kampanii reklamowej, która łączy kilka rodzajów reklam, zaleca się przetestowanie każdej z osobna, aby określić, która działa najlepiej dla Państwa firmy lub produktu. Jeśli chcą Państwo uzyskać dostęp do wszystkich statystyk z kampanii za pomocą kilku kliknięć, warto spróbować Tracklam – online serwis dla tworzenia i zarządzania reklamą w trybie offline.
