Sporządzanie planów na przyszły rok to nie mniej ważna tradycja niż picie szampana, gdy zegar wybije godzinę dwunastą. To świetna okazja, aby zacząć wszystko od nowa i zostawić wszystko, co złe za nami. Dlaczego nie wykorzystać tej taktyki i zobaczyć, jakie błędy w reklamie nie powinny powtarzać w 2018 roku? Najlepszym przykładem będą prawdziwe historie znanych na całym świecie marek.
1. Stwarzać reklamę, ignorując dane z badań
„Marketingowcy, którzy ignorują badania, są równie niebezpieczni, jak generałowie, którzy ignorują sygnały wroga”
David Ogilvy
Chociaż znaczenie badań w reklamie jest ciągle podkreślane, firmy wciąż potykają się o ich brak i ponoszą klęskę.
Amerykański gigant – Ford popełnił podobny błąd w latach sześćdziesiątych, kiedy, ignorując badania (których było wystarczająco), wypuścił niepopularny model Edsela oparty na już istniejących konstrukcjach. Samochód miał 18 modyfikacji na każdy gust, ale żaden z nich nie był uwielbiany przez kupujących. Ponadto Ford odrzucił skuteczną taktykę sprzedaży opartą na danych badawczych i zastosował wątpliwe schematy. Ten błąd kosztował firmie 350 milionów dolarów i kilka lat, aby rozpoznać błąd i przestać produkować ten model.
2. Stwarzać reklamę, na którą nie możesz sobie pozwolić
Bić na alarm! Reklama, a nie promocje, tworzy markę.
David Ogilvy
Promocje są wszędzie i wydaje się, że nigdy się nie skończą. Jednak większość z nich wygląda na sztuczki, aby przyciągnąć uwagę audytorium, ale nie naprawdę korzystne oferty dla kupujących.
Jeśli chcą Państwo stworzyć świetną ofertę, ważne jest przed rozpoczęciem upewnić się, że kampania przynosi korzyści finansowe firmie, a nie tylko kupującym. W przeciwnym razie ryzykują Państwo wpaść w tę samą pułapkę, co firma Hoover.
Oto historia. W 1992 roku, próbując stworzyć ofertę, której trudno się oprzeć (aby szybko pozbyć się przestarzałego produktu), marka Hoover, znana z produkcji odkurzaczy, posunęła się za daleko w swojej kampanii promocyjnej w Wielkiej Brytanii.
Kupującym zaoferowano 2 bezpłatne bilety do USA za każde wydane £100. W rezultacie firma faktycznie dała każdemu kupującemu równowartość około £1250 za wydane £235, więc straciła 68 milionów dolarów. Firma nie była w stanie wyleczyć się z takiej porażki, a następnie była częściowo wykupiona przez producenta słodyczy.
3. Brać przykład z konkurencji
„Jaka jest Państwa Wyjątkowa Oferta Sprzedawcy?” Co odróżnia Państwa od konkurencji? Należy owinąć Państwa WOS w reklamę i promować ją w jasny i zwięzły sposób „
Linda Reznik
W przypadku każdego rodzaju działalności (z wyjątkiem całkowicie wyjątkowej, która rzadko się zdarza), nigdy nie można dopuszczać do tego, aby konkurencja zniknęła z pola widzenia, aby móc konkurować i rozwijać się. Ale to nie oznacza kopiowania ich lub podążania za ich przykładem. Wręcz przeciwnie, najlepszym sposobem na pokonanie konkurencyjnego środowiska jest odkrycie swoich osobliwości.
Weźmy na przykład Dollar Shave Club (firmę produkującą maszynki do golenia i inne produkty do pielęgnacji dla mężczyzn). Ich reklama stała się „wirusowa” w Internecie i stała się bardzo popularna. Wybrali sposób, który bardzo różni się od ich rywali Gillette i innych – stworzyli zabawne i szczere reklamy, których nikt nie robił. Czy sądzą Państwo, że staliby się popularni, gdyby robili to jako konkurenci? Trzeba znaleźć swoją „rodzynkę” i przekazać ją w wyjątkowy sposób.
Podsumowanie
Oczywiście, w żadnej firmie nie można uniknąć błędów, a nawet dobrze znane marki mylą się. Jednak największym błędem w reklamie, jaki możesz zrobić, to nigdy nie reklamować. Nawet jeśli uważają Państwo, że mają „wystarczającą liczbę klientów” lub „nie mogą sobie na to pozwolić”.
Według Stuarta Hendera Britt’a – „Prowadzenie działalności bez reklam – to samo, co mrugać do dziewczyny w ciemności. Wiesz, co robisz, ale nikt inny”.
Proponujemy wybrać więc najbardziej odpowiedni kanał promocji i rodzaj reklamy oraz rozpowszechniać! TRACKLAM z przyjemnością Państwu pomoże – nasz serwis online pozwala umieszczać reklamy wewnętrzne i zewnętrzne, uruchamiać i monitorować kampanie promocyjne – zapraszamy spróbować!
