Pierwszy artykuł z serii, poświęconej budżetu reklamowemu, dotyczył alokacji budżetu firmy, który zostanie zainwestowany w reklamę. Dzisiaj skupiamy się na tym, ile musimy wydać tej kwoty i jak ustalić, za co warto płacić, a za co – nie. W szczególności porozmawiajmy o tym, które kanały reklamy i media wybrać, aby uzyskać optymalne wyniki.
1.Branding, przyciąganie potencjalnych klientów lub sprzedaże?
Niewątpliwie, jeśli już Państwo doszli aż do tego momentu w uruchamianiu kampanii reklamowej, wtedy wiedzą, jaki jest jej cel. Najlepiej, jeżeli jest ich kilka, wtedy warto zdecydować, na czym należy skupić się – budowanie świadomości marki, pozyskiwanie leadów lub zwiększenie sprzedaży. Jeżeli budżet reklamowy nie jest za mały, można wyróżnić dwa cele, takie jak branding i zaangażowanie klientów, czy też branding i sprzedaże. Dla nowicjuszy na rynku, aby zacząć inwestować w budowę świadomości marki (tak, inwestować ponieważ firmy, które osiągają sukces postrzegają reklamę jako inwestycję, a nie wydatki). Chociaż spodziewać się na znaczący zwrot z inwestycji w najbliższym czasie nie warto, taka inwestycja na pewno nie oznacza „wyrzucenie pieniędzy w błoto” w dłuższej perspektywie.
2. Planowanie umieszczenia reklamy
Można zacząć od stworzenia planu rocznego w kategoriach ogólnych, a następnie wyodrębnić kwartalny plan na najbliższe trzy miesiące, przyjmując za podstawę cele planu rocznego. W ten sposób zasoby można redystrybuować w ciągu roku, jeśli został osiągnięty główny cel. Powiedzmy, po trzech miesiącach, poświęconych wyłącznie marce, pozostałe fundusze można częściowo przydzielić na pozyskiwanie potencjalnych klientów itd. Oznacza to, że trzeba co miesiąc lub kwartał dokonywać niezbędnych zmian w planie w zależności od wyników poprzednich okresów.
3. Wybór kanałów reklamowych
Aby nie mylić się w rozmaitych dostępnych opcjach, warto rozważyć każdy rodzaj reklamy za pomocą pryzmatu następujących pytań:
- Kim są klienci docelowi?
- Jaki produkt będzie reklamowany?
- Czy istnieje potrzeba w targetowaniu geograficznym?
- Jaki jest koszt reklamy?
Jeden z naszych poprzednich postów zawiera porady dotyczące wyboru typu reklamy. Oto kilka innych zaleceń:
- W większości przypadków najlepszym wyborem jest kombinacja różnych rodzajów reklam.
- W żaden sposób kryterium wyboru kanału reklamy nie powinno być jego niska cena.
- Najlepiej wybrać te media reklamowe, które z łatwością dotrą do odbiorców. Telewizja – to świetny sposób, aby pozyskać nowych konsumentów w starszym wieku, młodych ludzi bardziej prawdopodobnie znaleźć w sieci społecznej, a żeby dotrzeć do kierowców warto skorzystać z radia lub billboardów wzdłuż poboczy itp
- Nie ilość, a jakość. Media reklamowe z szeroką publicznością mogą być mniej skuteczne w przekazywaniu wiadomości skierowanej do konsumentów docelowych, niż specjalistyczne publikacje o stosunkowo nie wielkim audytorium. Należy więc upewnić się, że pewien rodzaj reklamy będzie działać dla grupy docelowej zanim wydadzą Państwo pieniądze w dążeniu do tego, żeby o firmie dowiedziało się jak można więcej ludzi.
4. Analiza wyników i dokonywanie korekt
Sukces lub niepowodzenie kampanii reklamowej nie można przewidzieć, ponieważ zależy to od wielu czynników. Z tego powodu ważne jest, śledzić, jak „przejawia się” każdy rodzaj reklamy, co pozwala w pełni wykorzystać budżet reklamowy i nie wyrzucić pieniędzy w błoto. Kanały, które wykazują niską efektywność, można natychmiast zastąpić tymi, które wykazują pozytywną dynamikę. Nie warto wyluźniać się – ten proces musi być stałym.
Gotowi do startu?
Jeśli czują Państwo mętlik w głowie od ilości możliwych opcji i zarządzania, online rozwiązanie Tracklam może pomóc. Usługa ta pozwala jednocześnie pracować z różnymi mediami offline i zarządzać reklamą w ramach tego samego interfejsu. Dostarcza szczegółowe statystyki do każdej reklamy, co w swoją kolej pomaga zidentyfikować najbardziej i najmniej skuteczne kanały dla lepszego wykorzystania budżetu i możliwość przewidywania wyników kampanii. Zarejestruj się i odkryj prosty i skuteczny sposób zarządzania kampanią reklamową z Tracklam!
