Психология наружной рекламы: что делает ее такой эффективной

psychology-of-advertising

С быстрым развитием цифровых технологий и рекламы, многие предполагали упадок традиционной наружной рекламы, как устаревшей и неэффективной.

Однако, мы наблюдаем обратное — наружная реклама становится невероятно креативной и даже бренды, которые работают в digital-сфере, не исключают этот медиа-канал.

Вот билборд с рекламой Slack — корпоративного месенжера. Хотя это может выглядеть пустой тратой ресурсов рекламировать IT-инструмент в «реальном мире», компания делает это по нескольким причинам.

slack-billboard

Итак, в чем же фишка? Почему внешняя реклама все еще работает в цифровую эру? Давайте рассмотрим психологические причины этого феномена.

1. Наружная реклама работает с труднодоступными потребителями

Людей, которые редко смотрят телевизор и имеют установленный ad-blocker, теперь большинство. Наружная реклама стала одним из способов достучаться именно до них, когда другие каналы не работают. Когда люди на улице или в транспорте, они видят разные форматы рекламы, которые невозможно «заблокировать».

Но, принимая во внимание многообразие форматов и безумную креативность современной рекламы, некоторые компании хотят заставить людей действительно захотеть остановиться перед рекламой. Именно так поступила компания IBM, создав убежища от дождя, места для сидения, пандусы и т.д.

ibm-advertising

ibm-advertising

ibm-advertising

2. Внешняя реклама влияет на людей на подсознательном уровне

Согласно исследованию Arbitron, 84% людей обращают внимание на билборды — а это большое количество. Но еще есть надежда на остальные 16%. Оказывается, даже если нам кажется, что мы не замечаем рекламы, наш мозг таки замечает.

В общем, это значит, что наружная реклама гарантированно будет увидена и запомнится на подсознательном уровне.

Но будьте осторожны! Некоторая реклама может отслеживать вас, когда вы не смотрите на нее, как вот этот билборд-реклама фильма «Сноуден» в Торонто — он шпионит за прохожими и стримит видео.

3. Наружная реклама улучшает узнаваемость бренда

Психологические исследования определили, что люди реагируют на знакомые вещи лучше, чем на незнакомые — это называется эффект узнаваемости. Это можно наблюдать, например, когда вам кажется, что вы знаете человека, которого вы случайно увидели в автобусе, но не можете вспомнить откуда.

Такого же эффекта можно достичь наружной рекламой. Даже если люди не покупали у вас до этого, тот факт, что они увидели вашу рекламу, может стать решающим при выборе товара. Существует большая вероятность, что они выберут именно вас, а не ваших конкурентов, которые не рекламируются.

Посмотрите, как открыто показывает McDonald’s, что их не смущает тот факт, насколько их конкуренты — Burger King — близко.

mcdonalds

4. Наружная реклама вызывает эмоции

Мы уверены в том, что наши решения покупки — результат тщательного взвешивания всех за и против. В противовес этой уверенности профессор Harvard Business School утверждает, что 95% покупок сделаны сначала бессознательно и только потом подтверждены логикой. Наиболее сильными психологическими потребностями является защита, принадлежность к группе, биологические потребности (жажда, голод), престиж и т.д. Обращаться к интуитивным и базовым потребностям — лучший путь к подсознанию клиентов и стимулированию покупок.

Это ключевая причина, почему внешняя реклама все еще работает. Она использует убедительные образы, она есть во всех уголках мира и все чаще и чаще рассказывает историю, а не прямо продает. Так что, логике никаких шансов.

Вот так IKEA обращается к сердцам их потребителей, строя репродукцию сирийских домов в зоне войны.

ikea-syria

Да, наружная реклама все еще жива и новые технологии дают ей силу и большой потенциал (читайте наш недавний пост о распознавания лиц в рекламе)

Попробуйте TRACKLAM для запуска рекламных кампаний — быстро, легко и не покидая компьютер. Зарегистрируйтесь и попробуйте!