Партизанский маркетинг в рекламе: неожиданно подловите ваших покупателей

Многие предприятия на сегодняшний день, вложив деньги в классические рекламные кампании, получают низкий результат, а то и вовсе ничего, и, соответственно, бесплодно борются за получение прибыли и новых клиентов. Конечно, существует множество причин поражения. Одна из них — это так называемая «баннерная слепота», присущая большинству покупателей из-за постоянной «всесторонней атаки» разных типов рекламы, как дома, так и на улице.

Также среди предприятий, которым не удается повысить доход или улучшить узнаваемость своего товара, обычно являются те, которые не могут позволить себе запуск традиционной рекламной кампании, ведь она может быть довольно дорогой.

Что такое партизанский маркетинг?

Сам термин предложил американский писатель Джон Девинсон в 1984 в своей книге посвященной этой теме. «Партизанский» может звучать жутко или резко, ассоциируясь с засадой и оружием. Но на самом деле суть заключается в неожиданном захвате внимания аудитории и борьбе с «баннерной слепотой» используя элемент удивления. К этому относится использование нетрадиционных рекламных техник в неожиданных местах с целью привлечения внимания.

В большинстве случаев «партизанский маркетинг» означает эффективное использование имеющихся средств, поскольку рекламодатели не используют классические рекламные стратегии. Однако это требует креативности, воображения и мышления «вне рамок». И хотя вы не вкладываете много денег, вы вкладываете много времени и усилий в кампанию.

Ключевые маркетинговые тактики, которые используются в рекламе

Секрет создания сообщения, которое будет взаимодействовать с аудиторией, заключается в определении самой проблемы, с которой ваш продукт помогает справиться, и в использовании нетрадиционных методов, для донесения этого до целевой аудитории. Этот тип маркетинга часто использует тактику «опыт пользователя», чтобы привлечь покупателей к взаимодействию с рекламой.

Рассмотрим самые популярные тактики:

1. Скрыть «партизанский маркетинг»

Эту тактику часто называют «невидимым маркетингом» — тактика, которая означает рекламу продукта таким образом, чтобы потребитель и не догадался, что это реклама. В большинстве случаев маркетологи используют место, где их целевая аудитория больше сконцентрирована и соответственно создают «шум» вокруг продукта (например, в соцсетях или на форумах), притворяясь его довольными клиентами. Компания Sony использовала эту тактику в кампании в 2002 году, нанимая актеров, которые просили прохожих в разных городах сфотографировать их на новый телефон (Sony, как вы могли уже догадаться) и рассказывали многочисленные преимущества в ходе разговора.

2. Достичь максимальной огласки

Основной задачей любого «партизанского» объявления является привлечение внимания максимально большого количества людей, насколько это возможно. Рекламные объявления иногда достигают этой цели через свою оригинальность и неординарность, соответственно их подхватывают различные медиа или они становятся «вирусными» благодаря соцсетям. Это, в свою очередь, помогает распространять рекламу без серьезных финансовых инвестиций. Например, в рекламной кампании «King Kong 3D» люди должны были делать фото и распространять их в соцсетях.

Источник: http://www.wordstream.com/blog/ws/2014/09/22/guerrilla-marketing-examples

3. Использовать креативные недорогие печатные материалы

Левинсон, «основатель» партизанского маркетинга, предлагал наклейки, открытки и распечатки в качестве альтернативы традиционным объявлениям. Конечно, сегодня этим никого не удивишь … разве что они настолько креативны, как этот стикер AXE, который добавлен к традиционному знаку «Выход» в общественных местах.

Источник: https://media.lpgenerator.ru/uploads/2013/08/18/17.jpg

4. Разумно использовать окружающую среду для размещения рекламы

Чтобы найти способ успешно показать ваш бизнес потенциальным клиентам так, что это не сможет остаться незамеченным, Вам нужно выйти за пределы шаблонов мышления. Парикмахер, который создал рекламу на фото ниже, точно с этим справился.

Источник: http://yaponochka.com/partizanskij-marketing-priemy-nestandartnoj-reklamy/

5. Использовать креативные брендированные продукты

Футболка, визитка, бумажный пакет или любая другая вещь, которую вы даете — убедитесь, что она производит впечатление и выделяется. Для вдохновения обратите внимание на визитку магазина мебели DIY (Do it yourself — сделай сам).

Источник: https://texterra.ru/blog/partizanskiy-marketing-effektivnaya-zamena-traditsionnoy-reklamy.html

6. Создать неординарные объявления, которые привлекают взгляд

Фото снизу является прекрасным примером этой тактики — когда люди отрывают ленты от рекламы Weight Watchers, женщина худеет. Разве это не уникальное объявление?

Источник: http://www.wordstream.com/blog/ws/2014/09/22/guerrilla-marketing-examples

7. Геймификация

Вы можете использовать игры и соревнования не только для giveaways, но и буквально привести ваших покупателей в физический магазин или на вебсайт. Кампания Adidas, анонсируя открытие нового магазина в Копенгагене, выпустила синих уточек в фонтан с ообщениям-просьбами вернуть их обратно домой и получить за это вознаграждение.

Подытожим

Как вы видите, существует миллион способов, которые могут сделать ваш бизнес известным. Самая трудная часть — это создание рекламы, которая бы вызвала большой «шум». Более того, совершенно невозможно использовать ту же идею дважды для той же аудитории — это не сработает. Создавать новую идею каждый раз — легче сказать, чем сделать. Однако попробуйте!

Если вы уже готовы воплощать вашу креативность в жизнь, TRACKLAM — это хороший инструмент, который поможет не отходя от компьютера, распространить Вашу рекламу, используя различные варианты рекламных площадок от билбордов до печатных материалов и Digital Signage. Узнайте больше об этом уникальном решение создания рекламных кампаний!