Повышаем производительность видеорекламы: практичные советы

laptop, statistics

Знали ли вы, что 39% людей, которые просмотрели качественное рекламное видео, скорее всего введут в ленте поиска название бренда и 36% — расскажут друзьям о бренде? Ключевое слово в этом случае «качественное», чего в мире, где количество видео-контента постоянно растет, становится труднее достичь. Сегодня мы решили предложить вам несколько практических советов для повышения успешности кампании.

1. Создайте видео, которые б подходили для каждого этапа покупки

Проще говоря, вы должны охватить всех ваших потребителей — от потенциальных, которые только в начале пути к покупке, до тех, кто готов сделать или уже сделал покупку. Давайте рассмотрим все типы видео подробно.

Видео бренда (начальный этап пути покупки)

Ключевой целью является привлечь внимание покупателей и хорошо запомниться им, поэтому компании создают креативные рекламные ролики для распространения в соцсетях. В конечном итоге вы должны получить широкий охват, но одновременно и ориентироваться на целевую аудиторию через такие каналы, как Facebook (платная реклама), Youtube, Instagram, Twitter, Tumblr, Snapchat etc.

Учебные видео (промежуточный этап на пути покупки)

Как только вы привлекли внимание «правильных» людей, задача вашего видеоролика — построить доверие к вашему продукту и оставаться «top of mind» (первым брендом, что приходит на ум, когда возникает проблема).

Лучшим выбором на этом этапе будут пояснительные видео, интервью с топ-менеджерами, история компании, видео производства и т.д. Целевая аудитория — люди, которые уже выразили заинтересованность вашей компанией, например, подписчики в соцсетях, лиды с вашего сайта / CRM и т.д.

Такие учебные видео должны быть размещены на вашем сайте и распространены через различные каналы — Youtube-канал, Facebook-страница, Vimeo.

Видео конверсии (финальный этап пути покупки)

Конечно, ключевой целью таких видео является принятие решения купить товар, рассматривая различные его преимущества и используя призыв к действию.

Обычно, видео, которые действительно работают для этой цели, — есть отзывы клиентов, истории успеха, демонстрационные видео и предложения с ограниченным временем на покупку. Этот видео-контент должен быть размещен на веб-сайте и страницах в соцсетях.

buyer's journey

2. Отслеживайте успешность видео

Нет лучшего способа узнать, что работает лучше, чем попробовать. Другими словами, если вы не отслеживаете прогресс видео с правильными метриками — путь к повышению успеваемости видео закрыто. Итак, о чем вы должны следить в первую очередь?

Для того, чтобы узнать, сколько людей досмотрели видео до конца — обратите внимание на степень завершенности. Отслеживая взаимодействие Вы можете определить, насколько удачно расположена кнопка призыва к действию. Отслеживайте метрику времени, чтобы знать, как долго пользователи просматривают видео и на каком моменте прекращают смотреть. Это подскажет вам, какой длины должны быть видео и где разместить кнопку призыва к действию, чтобы ее заметили.

3. Советы для повышения популярности видео и продолжительности просмотра

Длительность просмотра — важный фактор, который поисковые системы учитывают при определении рейтинга видео. Чем длиннее продолжительность просмотра — тем видео считается более качественным. Что вы можете для достижения этого показателя сделать?

  • Добавить титры к видео — согласно исследованию видео в сочетании с субтитрами на разных языках может продлить просмотр на 40%. Суть заключается в том, что большую часть времени люди просматривают видео на своих девайсах и чаще всего — без звука. Поэтому важно сделать видео искусно визуализированы и понятным без звука.
  • Создайте интересное описание — вместо автоматически созданных описаний, создайте такое описание, которое привлечет внимание и заставит посмотреть ваше видео.
  • Включите соответствующие ключевые слова — убедитесь, что в названии и описании использованы действительно удачные ключевые слова.
  • Покажите зрителям, что делать дальше — посетить сайт, подписаться на страницу, распространить видео благодаря кнопке призыва к действию.

Конечно, запуск видеорекламы требует много усилий, но они точно принесут отличные результаты, если вы следуете нашим рекомендациям и не сдаетесь на полпути.

P.S. TRACKLAM — онлайн-сервис для размещения рекламы на онлайн и офлайн площадях. Используйте эту технологию для повышения эффективности рекламной кампании. Узнайте больше здесь: https://tracklam.com/