3 ошибки в рекламе, которые стоит оставить в 2017

city lights

Составлять планы на следующий год — не менее важная традиция, чем пить шампанское, когда часы бьют двенадцать. Это отличный шанс «начать все с чистого листа» и «оставить все плохое позади». Почему бы нам не использовать эту тактику и не взглянуть, какие ошибки в рекламе не должны войти с вами в 2018 год.  Реальные истории всемирно известных брендов будут хорошим примером для Вас.

1. Делать рекламу, игнорируя данные исследований

 

«Маркетологи, которые игнорируют исследования, так же опасны, как генералы, игнорирующие сигналы противника»

Дэвид Огилви

Хотя важность исследований в рекламе постоянно подчеркивается, компании продолжают ошибаться из-за их отсутствия и терпят поражение.

Американский гигант — компания Ford сделала похожую ошибку в 1960-х, когда, игнорируя исследования (которых было на тот момент достаточно), она выпустила непопулярную модель Edsel, основываясь на уже существующих дизайнах. Машина имела 18 модификаций на любой вкус, однако ни одна из них не была обожаемая покупателями. Более того, Ford отвергла эффективную тактику продаж, основанную на данных исследований, и использовала сомнительную схематическую технику. Эта ошибка стоила компании $ 350 000 000 и нескольких лет, чтобы признать ошибку и перестать выпускать эту модель.

2. Создавать промо, которого не можешь себе позволить

Бейте тревогу! Реклама, а не промоакции, создает бренд.

Дэвид Огилви

Промо и акции повсюду и, кажется, они никогда не закончатся. Однако большинство из них выглядят лишь как трюки для привлечения внимания аудитории, а не действительно ценные предложения для покупателей.

Если вы хотите создать отличное предложение, знайте — перед тем, как начать, убедитесь, что акция принесет финансовую выгоду компании, а не только покупателям. В противном случае вы рискуете попасть в ту же ловушку, что и компания Hoover.

Вот история. В 1992 в попытке создать предложение, от которого сложно удержаться (чтобы быстрее избавиться от устаревшего товара), бренд Hoover, известный производством пылесосов, зашел слишком далеко в своей промо в Британии.

Покупателям предлагали 2 бесплатные билеты в США за каждые потраченные £100. Итак, компания фактически отдавала каждому покупателю эквивалент около £1250 за £235 потраченных, таким образом она потеряла $ 68 000 000. Компания не смогла восстановиться после такого поражения и впоследствии была частично выкуплена производителем сладостей.

3. Следовать примеру конкурентов

«Каково ваше уникальное торговое предложение? Что отличает вас от конкурентов? Заверните вашу УТП в рекламное объявление и продвигайте в четкой и лаконичной манере «

Линда Резник

Для любого типа бизнеса (за исключением полностью уникальных, что является редкостью) никогда нельзя упускать из виду конкурентов для того, чтобы конкурировать и процветать. Но это не значит копировать их или следовать их примеру. Напротив, лучший способ пробиться в конкурентной среде — раскрыть ваши особенности.

Например, возьмем Dollar Shave Club (компания, которая производит бритвы и другие мужские средства по уходу). Их реклама стала «вирусной» в интернете и сделала их супер популярными. Секрет? Они выбрали путь, который очень отличается от их конкурентов Gillette и других — они сняли смешную и искреннюю рекламу, которой не делал никто. Думаете, они бы стали популярными, если бы делали, как конкуренты? Найдите свою «фишку» и подайте ее в уникальной манере.

Итог

Конечно, ошибок не избежать в любом бизнесе, даже известные бренды ошибались. Однако, самая большая ошибка в рекламе, которую вы можете сделать — никогда не рекламировать. Даже если вы думаете, что у вас «достаточно клиентов» или вы «не можете себе этого позволить».

Согласно с Стюартом Хендерсом Бриттом

 «Делать бизнес без рекламы — все равно что подмигивать девушке в темноте. Вы знаете, что вы это делаете, но больше никто»

Итак, выбирайте наиболее подходящий канал продвижения и тип рекламы и распространяйте ее! TRACKLAM с радостью вам поможет — наш онлайн-сервис позволяет разместить внутреннюю и наружную рекламу, запускать и отслеживать рекламные кампании — попробуйте!